מומחה בפתרונות שיווק הוליסטיים, החל מאסטרטגיית שיווק ועד חוויית המשתמש, ניהול מדיה חברתית ומדיה ממומנת, SEO מתקדם ופיתוח אתרים.
אם כבר יש לכם קמפיין פעיל בגוגל או לא- קריאה של הפוסט הזה, בו נחשוף את השיטה שלנו לנצח את הקרב על המקום הראשון בגוגל עבור הלקוחות שלנו פעם אחר פעם ולייצר עבורם תוצאות יוצאות דופן, יכולה לעזור לכם מאוד ותאפשר כדי ללמוד יותר על הנושאים החשובים בכל הקשור לקידום ממומן לעורכי דין בגוגל.
אז כידוע כמעט לכל עורך דין, הפרסום בגוגל מהווה כלי רב עוצמה ומשמעותי לענף. החיבור העוצמתי והייחודי בין צורך מיידי של לקוח לייצוג והחיבור אל עולם עשיר של תוכן ייחודי המצוי באתר או בדף הנחיתה יכול להניע תנועה איכותית וחמה של לידים ומתעניינים אל העסק שלכם. כאשר הקסם קורה והכל עובד כהלכה החיבור המיידי הזה בין ליד שמביע צורך ביעוץ משפטי לתוכן באתר שלכם מאפשר לקבל פניות איכותיות מלידים חמים הזקוקים לשירותים המשפטיים. מסיבה זו, רוב עורכי הדין בוחרים לפרסם את השירותים שלהם בגוגל, ובכך מצליחים לגייס לקוחות חדשים למשרדם.
אותה הסיבה בדיוק היא שהופכת את התחום לכל כך תחרותי ומאתגר לפרסום בגוגל. ככל שעל מילת מפתח ספציפית יש יותר תחרות כך המחיר לקליק מטפס ועולה (ישנם פרמטרים פרטניים ספציפיים שיכולים גם הם להשפיע ברמת החשבון ועליהם נרחיב בהמשך). תוסיפו על כך נכונות של שחקנים רבים לעשות ככל שידרש על מנת להשיג עסקאות כיוון שערך עסקה ממוצעת אפשרי עבור ייצוג בתיק יכול להגיע גם למאות אלפי שקלים במקרים מסויימים.
עוד גורם לתחרות העזה הוא שביחס לתחומים אחרים, האלטרנטיבות לייצור לידים באפיקים אחרים יחסית מועטות, שוק עורך הדין בארץ גדוש לעייפה, כאשר רבים מעורכי הדין כלל לא מצליחים למצוא משרבה כשכירים, או לחילופין עורכי דין צעירים ושאפתניים בעלי זיקה טכנולוגית ושאיפה עצמאית המבינים את עולם הדיגיטל טוב יותר במקרים רבים, ממשרדי עריכת הדין המבוססים נוצר כאן קרב חרבות של ממש. מצד אחד המוני מפרסמים המתחרים על כמעט כל מילת מפתח ומנגד משרדים מבוססים ועתירי תקציב ששופכים כמויות כסף לתוך המכרזים ייצרו סחרור של מחירים שעולה ודוחף את המפרסמים לפינה ומאלץ אותם למצוא רמת יעילות מקסימלית כדי לייצר החזר חיובי על השקעה בפרסום.
היקף החיפושים בגוגל אחר שירותים משפטיים הוא עצום, עם אלפי שאילתות מדי חודש כמעט בכל תחום התמחות בעולם המשפט. ניהול מוצלח של קמפיין בגוגל אדס מצריך לא רק ידע בהפעלת המערכת עצמה, אלא גם הבנה של התנהגות גולשים, יכולת לעורר הנעה לפעולה, כישורי כתיבה שיווקית, מומחיות טכנית במעקב אחר המרות, שיפור מהירות הטעינה של האתר או דף הנחיתה ועוד. מכיוון שקצרה היריעה נתמקד בשני ההיבטים החשובים ביותר שיש לתת עליהם את הדעת:
מחקר ובחירה של מילות מפתח אבן היסוד של כל הקמפיין טמונה במחקר מילות המפתח. זהו החלק הקריטי ביותר, מאחר והוא קובע בסופו של דבר מי ייחשף למודעה שלנו, כמה נשלם לכל קליק ועוד. הכרחי להשקיע את הזמן והמשאבים הדרושים במחקר מקיף כדי להבטיח הצלחה ומעל הכל לזכור שאין צורך לטרגט כל מילת מפתח שקיימת בתחום אלא ההיפך. מפרסם חכם יבחר בקפידה מספר מצוצם של מילות מפתח וימקד את כל העשייה שלו סביבן, החל מהקופי במודעות וכלה בדף הנחיתה. לכל מילת מפתח יש את המאפיינים הייחודיים לה:
אדם המחפש "עורך דין פלילי", "עורך דין תעבורה" או "עורך דין מסחרי" מפגין כוונת רכישה גבוהה. הוא כבר גיבש החלטה שהוא זקוק לעורך דין בתחום הספציפי הרלוונטי עבורו, וכעת הוא מחפש את האדם המתאים לשכור את שירותיו על בסיס ניסיונו, התרשמות אישית, המלצות מלקוחות והמחיר.
לעומת זאת, חיפוש אחר "מיסוי מקרקעין", "חוזה שכירות" או "נהיגה בשכרות" מרמז על גולשים שעדיין לא "בשלו" להחלטה על שכירת שירותיו של עורך דין. לכן, מילות מפתח אלו פחות איכותיות לפרסום ממומן בגוגל.
אנו ממליצים להתמקד במילות מפתח איכותיות שמזוהות עם רמת כוונה גבוהה, ולהימנע מביטויים כלליים שהמחפשים אותם עדיין אינם מוכנים לשכור שירותים משפטיים בתשלום.
בנוסף לאיכות הגולשים, חשוב להתחשב בפרמטרים נוספים בעת בחירת מילות המפתח, כמו נפח החיפושים החודשי וההוצאה הממוצעת לקליק.
לאחר שנבחרו מילות המפתח הרצויות, יש לקבוע את סוג ההתאמה עבור כל אחת מהן. סוג ההתאמה מגדיר למעשה את רמת ההגבלה שאנחנו מטילים על גוגל לגבי מתי להציג את המודעה שלנו.
קיימים 3 סוגים של התאמות: מדויקת, לביטוי ורחבה. בחירת סוג ההתאמה הנכון מבחינה אסטרטגית היא קריטית להשגת תוצאות אופטימליות.
מילות מפתח שליליות הן הבסיס לכל אופטימיזציה ברשת החיפוש של גוגל, ואם אתם רציניים בכוונתכם להיות מסוגלים לקבל עבודה בצורה משתלמת שימוש במילות מפתח שליליות הוא חובה. אלו הן מילים אותן אתם מגדירים לגוגל כי במידה והן מופיעות בשאילתת החיפוש לצד מילות המפתח שלכם, תרצו להימנע מחשיפת המודעה. דוגמא טובה לכך יכולה להיות המילה ״חינם״ – כאשר מישהו מחפש״ ייעוץ משפטי חינם״ כמובן שלא נרצה להציג עבורו מודעה עם עלות לקליק גבוהה.
יש להגדיר מראש מילים שליליות בתחומים שאינכם נותנים בהם שירות, מכיוון שהם לא רלוונטיים. נרצה לעשות זאת עוד לפני הפעלת הקמפיין. נשלול תחומי עיסוק זרים, שמות של מתחרים, אזורים גיאוגרפיים שלא נותנים בהם שירות, ומילים כלליות כמו "חינם", "מדרג", "זול", "באר שבע", "אופיר כהן", "doc" וכדומה. לאחר שהקמפיין מופעל, מדי יום יופיעו מונחי חיפוש חדשים – חלקם רלוונטיים וחלקם שליליים. לכן חשוב מאוד לבצע "ניקיון" שוטף של ביטויים לא מתאימים ולהוסיף אותם לרשימת המפתח השליליות. פעולה זו חיונית לשיפור מתמיד של ביצועי הקמפיין שלכם.
טעות נפוצה שאנו נתקלים בה פעמים רבות בקמפיינים של עורכי דין (ושל תחומים אחרים), היא שימת כל מילות המפתח הרצויות לקבוצת מודעות אחת עם מודעה בודדת או יותר. במידה והנכם מפרסמים יותר משירות משפטי יחיד אנו ממליצים לבצע חלוקה מסודרת של המילים לתתי נושאים, וליצור עבור כל קבוצה עמוד מודעות עם המילים הרלוונטיות, מודעה ייעודית ומתאימה, ואף דף נחיתה או עמוד אתר שהכי מתאים לאותה קבוצה. לאחר בניה של קבוצות מודעות במבנה נכון ניגש לכתיבת מודעות אפקטיביות. גם כאן חשוב ליצור כותרות ותיאורים רלוונטיים ומושכים לכל קבוצה.
כותרות – כדאי לשלב כותרות הכוללות את מילות המפתח לצד כותרות שתופסות את תשומת הלב, כמו "25 שנות ניסיון" או "נילחם עבורך".
תיאורים – יש לכתוב תיאורים התואמים לקבוצת המודעות, הכוללים פרטים על השירות עצמו ועל המשרד, עם קריאה לפעולה כמו "צרו קשר עוד היום".
חיוני שהמודעות שלנו ימשכו את תשומת ליבו של הגולש, יספקו מידע רלוונטי המדגיש את הייחודיות והיתרונות שלנו, ובכך יאפשרו לנו לבלוט על פני ים המתחרים בתחום עריכת הדין.
לגוגל יש מטרת על אחת ויחידה, לתת לגולשים העושים שימוש במנוע החיפוש לה חוית חיפוש טובה – קרי כאשר מישהו מחפש מידע גוגל רוצה להציג לו אותו בצורה הטובה ביותר והמלאה ביותר. מהצד השני גוגל שואפת למזער את כמות הפעמים שגולש לוחץ על מודעה (או על תוצאת חיפוש אורגנית) ולא מוצא את מה שהוא חיפש. אחת הדרכים בהן נוכל לספק לגולש מידע נוסף עוד טרם לחץ על המודעה שלנו היא על ידי שימוש בתוספים ונכסים דיגיטליים. מערכת גוגל אדס מאפשרת להוסיף נכסים דיגיטליים (תוספים למודעות) שמרחיבים משמעותית את המידע על המשרד שלכם. כל תוסף שנוסיף יגדיל את שטח המודעה וימשוך תשומת לב של הגולש אליה יותר מאשר למודעות המתחרים. מעבר לכך גוגל מעריכה זאת ומתגמלת אותנו בציון איכות גבוה יותר כאשר קיימת קורלציה בין ציון האיכות לבין העלות הממוצעת לקליק.
סוגי תוספים עיקריים:
יתרונות מרכזיים – מאפשר לפרט את היתרונות המרכזיים של המשרד, כמו מספר שנות הניסיון בייצוג משפטי, אחוזי הצלחה בתיקים וכדומה.
מידע מובנה – נותן אפשרות לרשום את סוגי השירותים שאתם מספקים או את תחומי ההתמחות בהם אתם מייצגים. לדוגמה: שלילת רישיון, נהיגה תחת השפעת סמים, ערעור על דו"חות תנועה וכו'.
תמונה, לוגו ושם העסק – מאפשר להוסיף תמונה שלכם או של המשרד, מה שתורם לאמינות ובולט מאוד. בנוסף, ניתן לצרף את הלוגו ושם המשרד למודעה, מה שמחזק את המותג ומעלה את שיעור ההמרה ב-8%.
כפתור שיחה – מוסיף כפתור המאפשר חיוג ישיר למשרד ישירות מהמודעה.
קישורי אתר (Sitelinks) – מרחיב משמעותית את המודעה ומאפשר להוסיף לינקים לעמודים ספציפיים באתר שלכם, יחד עם כותרת ותיאור המכילים מידע חשוב נוסף על המשרד.
מיקוד גיאוגרפי- Google Ads מאפשרת לנו לבחור את האזורים הגיאוגרפיים שבהם נרצה שהמודעות שלנו יופיעו. למשל, אם המשרד שלך נמצא בחיפה והשירותים המשפטיים שאתה מציע אינם יכולים להינתן מרחוק, תרצה להגדיר את הטרגוט הגיאוגרפי לאזור חיפה והצפון בלבד, ולשלול ערים במרכז ובדרום. קביעת מיקוד גיאוגרפי נכון חשובה כדי למנוע הופעה בפני גולשים מאזורים לא רלוונטיים, שתגרום לבזבוז כסף מיותר.
ניהול תקציב- מערכת גוגל אדס מספקת לנו שליטה מלאה על התקציב היומי שנרצה להשקיע. חשוב לבחון את העלות הממוצעת לקליק במילות המפתח הרלוונטיות לתחום שלכם, כדי להתאים את התקציב ולהבין את רמת התחרות בשוק. בענפים פחות תחרותיים, מחיר הקליק עשוי להיות בודדים שקלים בלבד. לעומת זאת, בתחומים עמוסי מתחרים העלות הממוצעת לקליק יכולה להגיע גם ל-50-100 ש"ח ואף יותר.
שוק עורכי הדין מאופיין בתחרותיות עזה, ולכן הקליקים בו אינם זולים. לא מומלץ להתחיל עם תקציב חודשי נמוך מדי. מצד שני, גם אל תקפצו מיד לתקציב גבוה מאוד, לא רק בתחום עריכת דין אלא באופן כללי. מבחינה אסטרטגית, נרצה קודם לראות מה עובד טוב ומה פחות מבחינת ביצועים, ולבצע התאמות בהדרגה. כלל אצבע – התקציב היומי צריך להספיק לפחות ל-4-5 קליקים ביום כדי שנוכל לבחון את האפקטיביות של הקמפיין.
בנישות מאוד תחרותיות כמו דיני פלילים, גירושין ותחומים נוספים, אנחנו לא ממליצים להיכנס עם תקציב חודשי נמוך מ-10,000 ש"ח כבר מההתחלה, עקב התחרות הקשה והעלות הגבוהה של כל קליק. כמובן שיש חריגים, והשיקולים תלויים בפרמטרים נוספים מעבר לתחום העיסוק. יש לקחת בחשבון גם את המיקוד הגיאוגרפי – ככל שהפרסום מכסה שטח גדול יותר, כך גם התקציב הנדרש יהיה גבוה יותר. בהתאמה, מיקוד באזור מצומצם שגם פחות תחרותי בתחום שלכם, יכול להתאים גם לתקציב צנוע יותר. לכן כדאי לשקול כל מקרה לגופו.
ראשית, עלינו להחליט אם אנחנו רוצים שהמודעות שלנו יפנו לאתר שלם או לעמוד נחיתה ייעודי. יש מספר שיקולים בנושא. אם האתר שלכם ממוקד מאוד בתחום יחיד ולא מכיל התמחויות רבות, והוא נראה מעולה עם קריאות לפעולה בכל מקום – אז כדאי להפנות אליו את הגולשים. יתרון נוסף של אתר הוא היכולת להציג הרבה יותר מידע על המשרד: הצוות, מאמרים מקצועיים, ביקורות מלקוחות, תמונות וכו'. כל אלו יחד מחזקים את תחושת הביטחון של המבקר ליצור איתנו קשר, וסביר שפנייה כזו תהיה איכותית יותר, שכן הגולש כבר התרשם מהמשרד לפני שפנה. במילים אחרות, מדובר בליד "בשל" יותר.
מצד שני, אם האתר שלכם לא עומד בקריטריונים שציינו, עדיף להפנות לדף נחיתה ממוקד, עם הנעה לפעולה בולטת בכל מקום, כותרת ברורה, תמונות של המשרד (מעבירות אמינות), ציטוטים מלקוחות מרוצים וכל אלמנט שיכול לחזק את הביטחון של הגולש ליצור קשר.
יתרון משמעותי של דף נחיתה הוא הגמישות – הרבה יותר קל לבצע בו שינויים בכותרות, בטקסט ובתמונות, מבלי להשפיע על שאר חלקי האתר.
השיטה שלנו לנצח בגוגל ולמצוא החזר חיובי על השקעה פעם אחר פעם עבור לקוחותינו היא מאוד פשוטה אך חכמה, אפקטיבית ומבוססת על ניסיון רב והבנה עמוקה של המערכת משני צידי המתרס. כיועצים לשעבר מטעם גוגל אנחנו מבינים שמי שמשחק במגרש המשחקים של גוגל ורוצה לנצח חייב ללכת עם גוגל ולא נגדה. מה זה אומר בפרקטיקה? לגוגל לא אכפת אם מפרסם אחד או מפרסם אחר הוא זה שיקבל את העבודה. בעבור גוגל לכל מילת מפתח חשוב למצוא שותף יציב ואמין שישלם לה באופן צפוי על מילת המפתח. מבחינת גוגל כפי שציינו בתחילת הפוסט הדבר החשוב ביותר הוא לתת למי שעושה שימוש במנוע החיפוש לה חווית חיפוש טובה – כאשר הוא מחפש משהו, גוגל מאוד רוצה שימצא אותו. אם גוגל לא תדע לייצר זאת באופן סיסטמי ללקוחותיה העושים שימוש במנוע החיפוש שלה גוגל לא תוכל לשמור על מעמדה ההגמוני לאורך זמן ולכן גוגל מתגמלת מפרסמים אשר תומכים בה ומבינים את הצרכים שלה. אם תצליחו להבין את הצרכים של גוגל תבינו איך אתם יכולים להפוך לשותף של גוגל ולהנות יחד איתה מפירות ההצלחה.
להלן פירוט שלבי השיטה –
לנצח בקרב בגוגל זה לא פשוט אך אתם עורכי דין, אתם יודעים ששום דבר ששוה להילחם עבורו לא פשוט ואם כך היה המצב כולם היו עושים את זה, יחד עם זאת אתם גם יודעים שכל אחד צריך לעסוק בתחום המומחיות שלו. זה מגדיל את סיכויי ההצלחה. אם תרצו שהטובים ביותר בתחום ינהלו עבורכם את הקמפיין שלכם בגוגל אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר. אצלנו אתם יכולים להיות בטוחים שמומחה גוגל אדס הוא זה שיעבוד על הקמפיין שלכם ויאפשר לכם להנות מתוצאות מדהימות ולידים איכותיים
נשמח להכיר אותך ולשמוע על אתגרי השיווק שלך. פגישת ייעוץ ראשונית חינם – בואו לגלות איך נוכל לעזור גם לעסק שלך לצמוח!
Made with 💜 by Converty
